Si eres dueño de una ferretería, seguro has escuchado el término «margen bruto«. No te preocupes, no es tan complicado como parece. Sin embargo, entenderlo te dará ventajas para que tu negocio sea más rentable y sostenible en el tiempo.
¡Vamos al grano! Descubramos cómo puedes sacarle el jugo en tu ferretería
Aclarando el margen bruto: ¿por qué es tan importante?
El margen bruto es como un termómetro. Su objetivo es medir la salud financiera de tu ferretería. Esto se logra sabiendo la diferencia entre los ingresos de tus ventas y los costos al que los compras. En otras palabras, es la plata que te queda antes de los gastos generales como el alquiler, los sueldos del personal y otros gastos fijos.
De acuerdo con la consultora Zendesk (2023), este margen no solo te ayudará hoy, sino que te dará una visión de largo plazo. Recuerda que la mayoría de los negocios no pasan los cinco años de operación por problemas con sus flujos brutos.
Si este margen está en buena forma, es probable que estés bien encaminado.
No pasa solo con las empresas pequeñas, hay evidencia de que una gestión estratégica de los márgenes aumenta el valor de la compañía. Así lo investigó Latifa (2021) y su conclusión principal fue que las empresas valen más en el tiempo cuando su desempeño estuvo guiado por mejorar el margen. Si lo hacen los más grandes, ¿por qué no hacerlo desde el principio?
Descifrando los componentes del margen bruto
Antes de ver los consejos para calcular las ganancias, echemos un vistazo a los componentes del margen bruto. Para esto, imagina que tienes una ferretería en donde venden todo tipo de materiales, desde clavos hasta tuberías.
Tus “ingresos por ventas” corresponden con lo que tus clientes pagan por tus productos. Por otro lado, tus “costos directos” corresponden con aquellos directamente relacionados con la compra del producto. En el contexto de una ferretería, se refiere a la mano de obra, costo de los bienes, los materiales, entre otros.
En conclusión, este margen no es solo lo que ganas, sino lo que te queda después de cubrir esos costos directos.
Calculando con cabeza fría: consejos para sacar cuentas claras
Ahora que tienes una definición clara, hablemos sobre cómo calcularlo. La fórmula en sí es simple:
Margen bruto = ((Ventas – Costo de ventas) / Ventas) x 100
El margen resultante es un porcentaje de tus ingresos por ventas. Tenerlo expresado como un porcentaje será de gran utilidad para ti y tus socios.
Ahora, recuerda que un margen saludable podría oscilar entre 30% y 35%. Cuanto mayor sea, más escalable será tu negocio.
Estrategias para un margen bruto saludable
Ahora que tienes tus números claros, hablemos sobre cómo mantener ese margen en forma. Uno de los implicados en este margen es la rotación de inventario. Mantén un ojo en los productos que más se venden y cuáles se están quedando en los estantes. En el caso de las ferreterías, un inventario bien gestionado reduce los costos de almacenamiento y mejora tu margen.
El flujo de caja y la estacionalidad
Es momento de revisar algo que puede poner a bailar tus números: la estacionalidad. En una ferretería, las temporadas altas y bajas pueden afectar tu margen. Esa inconsistencia no es necesariamente buena para tu empresa. En consecuencia, durante la alta demanda se suele tener más margen para jugar, pero también más competencia. Durante las temporadas bajas, deberás ajustar tu estrategia de precios para mantener tu margen en línea.
Monitoreo constante para el éxito continuo
Así que, aquí estamos. Este es el final del recorrido por el margen y sus secretos para el éxito en tu ferretería. Recuerda, no se trata solo de entender la fórmula, sino de aplicar los consejos en tu día a día. Para profundizar más, recomendamos entender qué es el flujo de caja y cómo beneficia tus márgenes.
No olvides estos consejos: atiende tus indicadores de rentabilidad, acelera tu inventario y domina tus estrategias según la temporada. Con un margen bruto saludable, el éxito en tu ferretería estará mucho más cerca de lo que crees.
Referencias
- Latifah, S. (2021). Triple bottom line terhadap nilai perusahaan, gross profit margin sebagai indikator ekonomi. , 4, 544-563
- Zendesk (2023), ¿Cómo se calcula el margen de utilidad bruta en ventas? Blog de Zendesk.